Tener un plan estratégico es fundamental para el buen desarrollo de la idea o negocio, sobre todo para la futura rentabilidad de nuestra inversión. Siguiendo una metodología y un plan que contemple un desarrollo adecuado, podremos garantizar que nuestra inversión disfrute de salud para convertirse es una renta a futuro. En el método de análisis NEAC debemos realizar varias fases, así de este modo podremos ver el proceso de crecimiento y detectar incidencias por mal implantación del método.

Las fases NEAC son:

- Idea o negocio (ideación)

- Crear la diferencia (conversión de producto/servicio)

- Crear nuevo mercado

- Crear oportunidad

- Crear renta fija de mercado

- Desarrollo de mercado y renta fija

Objetivo del análisis NEAC

Al enfocar un proyecto sobre una idea tendremos que conocer el entorno donde tendrá que desarrollar todas las fases de su vida comercial, ya sea interno como externo y qué modelo de negocio crearemos o disponemos para planificar las fases principales en el análisis NEAC.

El análisis consiste en un obgetivo claro, abrir oportunidades en un tablero colapsado de productos y servicios ya inventados y reinventados, creando así la primera debilidad de nuestra idea, marca, servicio o empresa. Buscar las fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas, nos crea un plano de mercado, pero no alumbra el punto diana que asegura una rentabilidad o seguridad de nuestra inversión. Tendremos que crear un desarrollo comercial a la ideación.

Cómo hacer un análisis NEAC

Tipo de Estudio:

El análisis NEAC opta por un estudio descriptivo porque identifica las características de los universos de investigación, señala formas de conducta, establece comportamientos concretos y descubre/comprueba asociación entre variantes.

Método de investigación:

Se utilizarán los métodos inductivo y deductivo. Para la ejecución del análisis se desarrollará cada objetivo por etapas para dar cumplimiento a la fortaleza del proyecto.

Fases del análisis:

La IDEA / IDEACIÓN del desarrollo

La idea es la base principal para la viabilidad del proyecto, para eso es fundamental la recopilación estatégica de datos e ideas que podamos aportar desde su comienzo. Ideas del enfoque directo e indirecto, aportando datos reales de mercados paralelos y conocidos y así poner la brújula de destino al conocimiento del producto/servicio a analizar.

Al entrar en lo desconocido encontraremos puntos a desarrollar, conocimiento de producto/servicio, recorrido, producto espejo, población de interés, mercado/s conocidos, consumo, alta demanda y bienes de consumo.

Todos estos informes y análisis nos servirán como depósito de conocimientos, capturando la esencia del recorrido del futuro producto/servicio proporcionando un espejo reflectante para la toma de desiciones y estratégias que surtan efecto en las distintas variantes comerciales de interés en la población.

Estudio de CONVERSIÓN 

El objetivo principal de la conversión es analizar los aspectos relacionados con el desarrollo de nuevos productos/servicios desde la idea o proyecto existente y la infraestructura presente y futura de la empresa. En el estudio de conversión es fundamental el análisis de los formatos, productos o servicios y descubrir la debilidad, límite comercial y desarrollo. Encontrar la debilidad puede ser la primera causa de tener nuestra idea catalogada y el fracaso del análisis. Identificar el punto para descatalogar el proyecto será fundamental y base principal para la conversión.

Nuevos PRODUCTOS Y MERCADOS

Con la idea que un producto/servicio es algo que puede ofrecerse a uno o varios mercados con la finalidad de que se le presta atención, se adquiera, utilice o consuma satisfaciendo un deseo o necesidad. Para el comprador potencial un producto es un conjunto de satisfacciones de valor, formado por atributos tangibles (componentes, propiedades, virtudes, entre otros) e intangibles (la marca e imagen). Con la idea diana tendremos que desarrollar las patas de productos/servicios y mercados que arrogen los distintos análisis de conversión.

IDEACIÓN de la marca/empresa

El desarrollo de un nuevo producto es un proceso que comprende varias etapas como se ha mencionado anteriormente, dando forma el producto/servicio final desde la idea inicial hasta su planteamiento en el mercado. La mayoría de las personas asocian la marca con el logotipo o el nombre de una empresa. Si bien esa es una faceta importante de la marca, la práctica va más allá del diseño del logotipo y lemas.

La marca trata de crear una buena reputación y fomentar una relación significativa con los clientes. Esta incluye la imagen que se desea comunicar a los seguidores, cómo se identifica la empresa así cómo se diferencia de sus competidores. 

En esencia, una marca sólida ayuda a los clientes a comprender instantáneamente de qué se trata el producto y qué beneficios les ofrece. Tiene que ser lo suficientemente significativa como para ser reconocida en todo el mundo ya sea imaginando el logotipo icónico o la calidad y sabor de los productos o solidez del servicio. Con el tiempo, los clientes han de reconocer la marca por su color, líneas, fonética, tonalidad, sonidos o tipografía.

Comprensión de la identidad de la marca:

Lo primero es identificar si la marca es para producto o empresa. Después abrazaremos el brandbook que queremos proyectar comenzando a recopilar directrices y normas de identidad arrojadas en el análisis de ideación inicial. Los aspectos visuales los desplazaremos a segundo lugar, utilizaremos los verbales y sonoros, estableciendo cómo debe comunicar la marca en los diferentes contextos para asegurar una coherencia en todas las interacciones.

La realización de gráficos de estudio en pistas para identificar tónicas, vibraciones y captación sonora en comparativa con marcas de similitud en distintos mercados.

Los aspectos visuales de la marca:

El objetivo de toda empresa es crear un logo, tanto para su producto o imagen personal, una imagen que le represente ante un mercado cada día más exigente y competitivo.

Para conseguir los aspectos visuales, identificaremos el target para transmitirle la idea y confianza de los productos/servicios. Basándonos en el análisis de ideación inicial del desarrollo identificaremos el público/s donde se encuentra el consumidor real y tener identificado al consumidor de nuestra marca y sus gustos personales.

Para los estudios de los distintos aspectos visuales, tendremos que realizar sondeos en los estatus sociales adscritos y adquiridos con un poder determinado en la posición social y económica. Los estudios se realizaran solo en las plazas a desarrollar el proyecto, por alcance y determinación de costes.

El mensaje:

El mensaje que debemos proyectar debe de ser directo con propósitos claros y haciéndonos la pregunta ¿cómo queremos que la marca/servicio sea percibida por el mercado?. Al tener clara nuestra respuesta, NEAC plantea el análisis de similitud de marcas implantadas en el mercado que acompañado con la idea de nuestro consumidor, tendremos la propuesta de valor para nuestro mensaje ideal, capaz de dejar al consumidor con ganas de conocer más.

La MARCA:

Identificados, analizados todos los puntos fuertes/débiles del brandbook para crear la marca y obteniendo un resultado satisfactorio, debemos decidir la opción entre isologo, isotipo o imagotipo. La marca nos debe de identificar teniendo en cuenta el resultado de los anteriores análisis de ideación.

Selección de productos o servicios

Evaluación y selección de los productos/servicios:

En esta fase identificaremos qué ideas, productos o servicios son pertinentes para concentrarse en aquellos con un mayor potencial de éxito. La evaluación de estas ideas se realizará tanto interna como externamente, por lo general, la evaluación interna precede a la externa. Este análisis requiere la recogida de información sobre las oportunidades del mercado, los movimientos competitivos, las posibilidades tecnológicas de la empresa/proyecto, la compatibilidad con las tecnologias en uso, los requisitos de comercialización y las limitaciones de los recursos corporativos y de personal, para ver en qué medida las nuevas ideas se acomodan a las oportunidades del mercado y a los recursos que posee o a los que tiene acceso la empresa o emprendedor. La inviabilidad de una idea puede derivarse de las razones técnicas o de la falta de adecuación a la estrategia actual de la misma empresa /emprendedor. 

Por tanto, la evaluación interna de las ideas debe de consistir en un análisis de viabilidad estratégica y técnica. Una idea de nuevo producto, marca o mercado es viable estratégicamente en la medida en que es coherente con los objetivos así como la estrategia competitiva, recurso y capacidades. El análisis interno igualmente descarta aquellas ideas que no son viables técnicamente, es decir, aquéllas que el proyecto no tiene capacidad técnica para convertirlas en productos o servicios. No solo por recursos económicos, también por recursos humanos e infraestructuras.

Elección de nuevos productos y producto estrella:

Como resutado de la evaluación de las diferentes ideas, tras la selección de aquéllas que se consideran inicialmente más viables y con lo aportado en los distintos análisis, se podrá definir un mejor concepto de producto/servicio. Los conceptos difieren de las ideas en que son definiciones claras que contienen la idea e indican su forma, función, propósito y beneficios. La desición de los productos incorpora, por un lado, juicios sobre el mercado objetivo, las ofertas de los competidores, los beneficios deseados, la estrategia competitiva, el tiempo y los recursos necesarios para introducir los nuevos productos/servicios en el mercado. Por otro lado, incluye la identificación de las necesidades de los consumidores/usuarios, de los riesgos y oportunidades tecnológicas así como del marco legal que regula el mercado donde la idea va a ser comercializada. Todo esto conduce a la elección de las características, funciones, y el mercado objetivo permitiéndonos establecer prioridades. Así, el output de la idea comprende un conjunto de parámetros descriptivos que cubren: los segmentos de mercado objetivos, los canales para alcanzar dichos mercados, el precio del producto/servicio, la funcionalidad, las características, las tecnologías en las cuales se apoyará la idea y la asignación de recursos para completar el desarrollo de la idea.

Viabilidad de las IDEAS

Las ideas que compiten tienen limitaciones naturales más allá de los cuales no corpartirán  la información sobre sus procesos. Estos límites y restricciones no se aplican a las ideas que no son competencia directa. El benchmarking de proceso (funcional o genérico) busca la comparación con las ideas líderes en los sectores donde entraremos en competencia.

El análisis de oportunidades, amenazaas, límites, fortalezas, carencias y debilidades internas/externar y otros factores serán la clave del éxito.

Para una viabilidad fiable tendremos que someter a estudio partidas como, cuál es el factor más crítico, factores que pueden causar mayor problema, productos/servicios de consumo actual, satisfacción global, localizar las presiones y diferenciar la idea de la competencia entre otros factores incluidos en el análisis NEAC.

Análisis NEAC aplicado a viabilidad:

-Limitaciones de la idea ante los mercados y consumidores finales

-Cargas sobre la idea en factores de peso y evitar generar una dependencia

-Ventajas de la idea sobre los mercados, calidad, imagen y más

-Oportunidades de la ideación sobre el interés, potencial, desarrollo y grupos de mercados.

Plan de MARKETING

Durante la creación del plan de marketing se va a buscar poner de manifiesto lo que nuestro producto/servicio va a ofrecer a los futuros clientes y determinar qué tipo de cliente nos vamos a dirigir. 

Utilizaremos las claves NEAC

- Qué vendemos

- Cómo queremos venderlo

- A quién queremos venderlo

Para realizar un plan adaptado a nuestra idea se tendrá que analizar a la competencia, realizar una investigación de mercados para posteriormente determinar los precios de venta, pre-lanzamiento, lanzamiento, canales de distribución, medios y alcance.

PIDE CITA PARA CRECER TU IDEA